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小小氨基酸,內藏國家機密

  在江浙滬地區,人們對“瑞年”并不陌生,一聽說“瑞年”,最先想到的可能就是“瑞年氨基酸”。它在整個氨基酸行業中占據了35%以上的市場份額,已成為氨基酸行業的第一品牌。那么瑞年是如何撬動氨基酸市場的?

  今年,瑞年公司的業績吸引了諸多投資者的眼光,可以說,瑞年的成功得到了業界同行的肯定和認可。

  那么,瑞年為什么能取得成功呢?成功之后的下一步該怎么走?帶著這些問題,記者采訪了瑞年集團董事長、總裁王福才先生。

  專注于干好醫藥事業

  記者:無錫瑞年實業公司從1997年10月成立到現在,經過十年多的發展,獲得了巨大的成功。我想請你先簡單介紹一下瑞年的發展歷程和令你難忘的一些創業故事。

  王福才:上世紀90年代初,我辭掉了一家醫院院長的工作,獨身一人到深圳闖蕩,最開始是從一個普通的業務員做起,給一些藥廠做產品的推廣工作。這一階段是打基礎的階段,也是摸索學習、開始建立醫藥終端網絡的階段。一直到1997年,期間很辛苦,也沒賺到什么錢,不過在市場的打拼中漸漸地磨去了一個院長的書卷氣,有了敢闖、敢拼、敢干的勇氣和底氣。

  1997年10月,當我們取得了一定的成績,在全國都建立了良好網絡后,就通過兼并、重組企業,創建了自己的品牌——瑞年,成立了無錫瑞年實業有限公司,由此,瑞年集團由“藥品推廣階段”邁入了“品牌創建階段”。現在,我們已經開始了第三階段的發展戰略——壯大規模。

  記者:除了無錫瑞年實業有限公司,你隨后又建立起自己的藥品研制和銷售體系,如南京瑞年百思特公司、宜興前進制藥有限公司等,那么,你對公司的擴展、延伸堅持什么理念?

  [ 轉自鐵血社區 http://www.tiexue.net/ ]

  王福才:在企業的擴展、延伸過程中,我們主要專注于干好醫藥事業,堅持“專業制造健康”的理念,“堅持良心品質,摒棄急功近利”,堅持主業不動搖,堅持價值不動搖。

  1、堅持堅持良心品質,摒棄急功近利。我們始終將產品質量放在第一位。發展到今天,我們整個瑞年形成兩大業務線:第一條是高級營養品線。是以氨基酸為主,同時帶動其它的生命必需元素產品。第二條是藥品線,集團下屬的幾大藥廠都已通過了國家GMP認證,從產品的類別上,主要生產包括抗生素、腫瘤藥、眼科制劑、兒科用藥、糖尿病用藥等在內的200多個品種。在企業發展過程中,事關百姓安危,馬虎不得。應該說,瑞年能有今天的成功,除了擁有一支能打硬仗的人才隊伍外,產品質量起到了重要的作用。

  2、堅持主業不動搖。隨著保健品行業的跌宕起伏,有很多當年很強勢的保健品企業都開始轉行了,轉做房地產、餐飲、游戲等等,打一槍換一個地方,看哪行有暴利就往哪擠。但是這樣的情形沒有在瑞年出現,它一直專注于醫藥保健品行業,而且堅持自己的主業根基不動搖,并且進行更加專業化的研究和開發,立志于把氨基酸做精、做深,做成一個大系列。

  3、堅持價值不動搖。兄弟行業大打價格戰的現實也給我們很多啟示,大打價格戰是最原始也是最低級的競爭,它摧毀的不僅僅是一個對手,而是整個行業,使整個行業發展后勁不足,產品更新滯后,核心競爭優勢消失殆盡,害己害人害國。競爭對行業來說本是好事,但不要陷入了惡性競爭。為了規避氨基酸行業陷入惡性競爭,營造一個健康、積極的競爭環境,我們面對“攪局者”則采取了“堅持價值不動搖”的戰略思路,別人可以打價格戰,但是瑞年不打,我們把眼光放得長遠些,必須不斷提升自身產品的核心價值,必須樹立起氨基酸行業的標竿作用和表率作用。

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